企业请管理咨询公司进行商业模式设计可以获得哪些收益？

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理，是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。 在中大咨询官网上了解到管理咨询公司帮助企业进行商业模式设计包括以下几点： （一）明确价值主张 价值主张可以是创新性的，并带来一种新的或革命性的产品或服务，也可以是与既有产品或服务相似，但增添了新的特点和属性。 （二）建立客户关系 中大咨询官网上提到客户关系描述的是一家企业针对某一个客户群体所建立的客户关系的类型。 （三）设计渠道通路 渠道通路在客户体验中扮演着重要角色的客户触点。每一个渠道可划分为五个阶段：知名度，评价，购买，传递，售后。渠道类型可分为直接或间接的渠道，也可分为自有渠道和合作方渠道。 （四）客户细分 客户是商业模式的核心，企业需要选择服务于哪一类客户群体，并根据对这些群体个性化需求的深度理解而设计商业模式。 （五）关键业务 关键业务描述的是保障其商业模式正常运行所需做到的最重要的事情。每一个商业模式都有一系列的关键业务，关键业务因不同的商业模式类型而异。 （六）核心资源 不同类型的商业模式需要不同的核心资源，比如实物资源、知识性资源、人力资源、金融资源，例如国内的咨询公司中大咨询就是综合的咨询公司。 （七）重要伙伴 重要合作描述的是保证一个商业模式顺利运行所需的供应商和合作伙伴网络。基于建立合作伙伴关系的不同动机（优化规模效应、降低风险和不确定性、特殊资源及活动的获得），建立不同的合作方式。 （八）成本结构 成本结构描述的是运营商业模式所发生的全部成本，包括成本导向型和价值导向型两个等级。 （九）设计收入来源 引导企业明确： 1、商业模式的可行收入来源有哪些？哪些是来自于关键利益相关者，哪些是来自于核心资源能力。 2、商业模式的成本支付方式有哪些？哪些是企业自身支付，哪些是第三方支付，哪些是双方共同支付，哪些是零边际成本？ 3、适合的盈利模式有哪些，是固定、剩余还是分成？

一、纯咨询模式 纯咨询模式以咨询公司为客户提供咨询建议服务为主，主要以麦肯锡、波士顿、罗兰贝格等为代表。 管理咨询是以人为生产工具的行业。一个合伙人能带来的客户项目以及能养活的咨询顾问数量，在每个顶尖管理咨询公司都是差不多的，因此，一个咨询公司在某个行业的合伙人越多，相应在这个行业的客户项目和咨询顾问数量也越多，规模也就越大，因此大家可以以各大公司的合伙人数量作为排名指标，来对比一下顶尖的纯咨询公司的特长。 二、资本+咨询模式 资本+咨询模式主要是私募投资机构为其所投企业提供管理咨询服务，或对所服务的咨询客户进行股权投资，形成投前和投后协同、咨询和投资业务互相协同发展的业务模式。主要以贝恩咨询、KKR等为代表。另外值得一提的是美世咨询所属的母公司管理资产超过了1000亿美金。 三、猎头+咨询模式 猎头+咨询模式指的是以猎头服务起家，在为企业客户提供猎头服务的同时，为企业提供系统性的人力资源规划咨询增值服务，共享客户资源，形成某种协同效应，以光辉合益咨询为主要代表。 四、IT+咨询模式 IT+咨询模式主要是通过IT信息化的手段将企业管理咨询服务与咨询方案打造成管理信息系统，为咨询方案落地提供有效可靠的保障，这种模式主要以埃森哲、IBM为主 五、审计+咨询 审计+咨询是指审计机构依靠自身的审计客户资源以及在金融和财务方面的专业能力为客户提供咨询业务，这种最为代表的就是四大会计师事务所，由于有审计业务的支撑，四大的管理咨询业务，往往比较稳定和优质。 四大会计师事务所德勤、安永、普华永道、毕马威都依托自身审计业务发育了咨询业务，目前四大的咨询业务范围涉及税务、商务咨询、并购(M&A)咨询、企业的内控与风控咨询（包括企业风险控制管理咨询、资本市场风控服务、合规性检查、信息技术风控服务、ERP系统控制(发现里面设计流程时候可能有的风险点)、企业内控咨询、内部审计、计算机审计、IT尽职调查、数据分析等服务）和企业财务咨询等 四大咨询中最大的是德勤咨询，目前德勤是北美规模最大，收入最高，口碑也很好的咨询公司，同时也是业务最繁杂的公司，业务范围包括了企业战略咨询、财务管理咨询、金融业咨询、人力资源咨询服务、保险精算咨询、企业ERP实施和IT咨询等领域。 近几年来，审计业务的竞争日趋激烈且增长缓慢，而咨询业务收费远高于审计且回报率超高，四大的增长重心重新回到咨询，尤其是管理咨询上来，目前德勤近一半的收入来自咨询业务。依靠审计业务带来的充裕现金流，普华收购了博斯咨询、德勤收购了摩立特咨询。以毕马威为例，2017年审计服务的收入为103.9亿美元，年增长率为3.1%；税务咨询的收入为58.3亿美元，年增长率为5.9%；咨询业务的收入为101.8亿美元，年增长率为6%。咨询业务的收入增长目前是四大业务的主要增长来源。 六、建筑设计+咨询 建筑+咨询模式主要是由建筑工程服务公司依托自身客户与专业能力发育而来的建筑行业的咨询服务模式，包含了建筑设计，施工，监理以及物业管理等系列咨询服务，主要代表有英国阿特金斯和房地产顾问国际五大行等。