企业如何做好品牌推广？

很多企业树立新品牌后，首先考虑的不是如何打造品牌，而是如何尽快获得流量。 来我们公司合作的市场部负责人说，最重要的是你可以为我们做市场推广。 销售量能保证吗？事实上，我们也可以理解，当一个企业建立一个新品牌时，顾客当然是最重要的。 当顾客来了，企业就能尽快赚钱，所以他们愿意采取最快的方法，也就是做有竞争力的广告。 不过，他们发现，这笔钱也被砸了，但效果远未达到预期。这时，他们开始思考自己的方法是否错误。 其实，新品牌做网络推广并不是为了花更多的钱在更好的效果上，那么来谈谈如何为新品牌做网络推广，有哪些推广方式？ 新品牌面临的问题 （1） 流量少，没有客户产品 （2） 缺乏特色，不易推广 （3） 用工销售成本高，效果不理想 （4） 招标和信息流广告无效 （5） 即使有流量，转换率也太低 事实上，新品牌或多或少会遇到这样的问题。对于消费者来说，你是一个从未接触过的全新品牌。 虽然有些企业愿意花钱做广告，但如果你的产品利润率很低，品牌就很难这样长久地生存下去。 现在获取流量的成本越来越高，这并不意味着你可以处理问题，还有一个转换率问题。 品牌推广的不同阶段分为四个发展阶段：引进阶段、成长阶段、繁荣阶段和衰退阶段。 品牌宽度：指品牌在市场中的影响力程度，主要指品牌知名度。 品牌深度：指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌声誉和品牌忠诚度。 1、品牌宽度推广阶段： 推广目的：树立品牌意识。推广策略：强建设，强灌输。推广方式：广告、活动、活动。 这一阶段主要是通过一些传统的促销手段、宣传和品牌传播，让消费者了解品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，属于与消费者的初级沟通。 2、品牌深度推广阶段： 目的：让品牌深入人心。推广目的：提高品牌知名度、品牌忠诚度和品牌销售队伍。推广策略：深度互动，创新传播。 创新是策划的生命，特别是在品牌的深度推广阶段，要实现与消费者的深度互动，让消费者能够从心底体验、认可和接受品牌和品牌文化，就必须找到新的方式，大胆创新，从而提高品牌销售力。 （1）建立品牌文化，实施客户互动。具体操作：企业可以在繁华地区自建，也可以与各酒吧、咖啡厅等地合作，全面推广品牌文化，让消费者深入了解和了解品牌文化，感受品牌文化氛围，借助消费者口碑。 （2）完善员工管理，实现员工互动。具体操作：每位员工都是企业品牌宣传的现场广告。企业通过实施员工持股和员工学习企业文化，可以从企业内部实现“沟通源”。借助员工对企业文化的认同，品牌文化将在生活和工作中传播。 （3）丰富品牌文化，建立品牌与消费者之间的情感因素。 具体操作：以品牌文化为宗旨，打造能够打动目标消费者、获得消费者认可和触动的品牌故事，使品牌文化生动、生动、饱满，传播广泛，赢得民心和市场。 3、 品牌维护阶段： 目的：保持品牌高度。策略：宽度提升+深度提升 据统计，在国外推广一个著名品牌至少需要3-5年的时间，品牌达到一定知名度后每年的投资也至少需要1000万美元进行维护。 品牌达到一定高度后，需要对品牌进行维护，品牌也能保持年轻的生命力和市场竞争力。 总之，品牌推广只有找到“对”的消费者和品牌的情感切入点和燃点，与消费者进行精神对话，达到共鸣，才能极大地提高高品牌推广的效果，降低推广成本。 从需求与动机、感受与感知、消费者态度等方面来看，通过快速捕捉和发现、定位和分析消费者的情感因素，找到提升品牌销售队伍、解决问题的良方，对于品牌推广来说并不难。 如何做好企业品牌推广

企业招商想要取得显著成效，市场调研、营销推广等都是必不可少的阶段。然而目前的企业，除了转型难，更难的还是在于招商。 想必大家都迫切地想解决这种情况，别着急，聚合招商根据多年操盘经验，特意针对这方面总结了一套切实可行的方案。 聚合分别从市场调查、SWOT分析、明确企业定位、孵化包装、制定营销方案、推广执行、招商资源对接、招商成果等角度阐述，让企业摆脱招商难的困境，一起来看看吧： 一、市场调查 正所谓知己知彼，才能百战不殆。只有清楚竞争对手和消费者真实需求，才能有效结合企业资源、现状制定行之有效的营销推广计划，而这一切都要以市场调查为基础来进行。 市场调查又包括市场现状、消费需求、竞争对手以及自身优劣分析等内容。与聚合招商合作后，初期聚合会对项目进行诊断，继而由专项小组对各项目展开调查，分析行业和竞品，充分了解行业现状与项目的可行性，并评判风险。 二、SWOT分析 做完市场调查，聚合招商就会趁热打铁，对比行业、竞品做一份SWOT分析，再将项目本身的优势与不足一一列出来，进行剖析，正所谓“去短留长”。毕竟只有充分、理性地了解过自身的优劣之后，才能真的针对行业现状制定出具有竞争性的营销方案。 三、明确企业定位 企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。定位明确要思考三个问题：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？ 对企业的业务进行定义是创造一个杰出定位的最重要的一步，因为业务定义会对企业所收集到信息起过滤作用，它将告诉企业的决策层哪些机会应该抓住，哪些应该放弃。明确的定位会为企业的推广、营销方面添砖加瓦。聚合招商会统筹兼顾项目，在进行评估、分析的过程中，会根据上述三个问题，将企业定位更加深刻化，以便打造品牌。 四、孵化包装 孵化包装是品牌推广的核心内容，包含了品牌定位、品牌策略、招商手册、招商H5、招商落地页等。孵化阶段的工作对最后招商结果同样重要，在这个过程中，聚合招商团队会先了解清楚这个项目的实际意义是什么，对于市场及客户有什么样的价值。 只有这些基本要素要了解清楚，知道项目的价值所在，才会有更好的思路来做设计和孵化包装。毕竟耳目一新的设计、贴合项目、符合行业与消费者需求的项目才更能获得大众青睐。 五、制定营销方案 营销方案是将企业推入大众视野非常重要的步骤，是孵化包装进入尾声之后开展的工作，包含了企业推广的方向、渠道、广告投放平台等内容。 一套优秀的营销方案需要结合竞争对手和消费者的需求，也就是抓住痛点，这样才能稳扎稳打，制订出符合企业发展的方案。 聚合招商认为，只有战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的营销方案，才能在最后的招商环节取得良好效果。 六、推广执行 营销方案制定后，就要进入推广阶段，推广是营销的另一种形式，也就是将方案落实的步骤。聚合招商推广引流阶段，会针对项目打造品牌关键词，并定期在权威平台输出项目相关内容，主要是为了扩大品牌影响力和知名度。 聚合招商选择的平台也是有据可依的，主要是根据项目的定位划分人群，选择合适的受众群体与自媒体平台投放广告与招商相关信息，只为让推广效果在预期内达到最佳。 七、招商资源对接 推广执行阶段之后，就到了中后期的招商资源对接，这也是众多人关注的环节，同样是决定招商成效的关键环节。 聚合招商会针对不同项目，划分专业的运营人员去对接客户资源，如定期名单呼出、微信、短信对接齐上阵，以及朋友圈定期更新、维护运营等。 八、招商成果 在对接招商资源后，就会有意向客户进来，聚合招商小组人员会对其进行邀约，并在了解客户需求后，讲解项目合作方案。当累积到一定意向客户数后，聚合招商还会开展招商会举行现场签约仪式，为招商成果画上完美的句号。 聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌，公司秉承聚人、合力的经营理念，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。 不论企业营销遇到何种难题，或者招商效果不理想，急于推广品牌……聚合招商都可以凭借多年经验帮助化解。聚合招商专业外包公司，聚人合力，只为打造一流企业。