房地产营销策划经典案例

没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，盘点一下影响甚广的10大营销事件： 一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官 “抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。全国地产人都在争相转发。岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。 事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！ 二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州 “茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。 三、江山大名城，造得一把好势 连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。 这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。 四、点赞狂人出现，都是合肥万科惹得“祸” 是建一座免费图书馆，还是一家社区酒吧？合肥万科通过在线点赞的互动形式，向市民征集生活愿望。植树节的“你点一个赞，我种一棵树”活动，全合肥市民蜂拥而至，近3万人参与活动。 一个根植于城市地产品牌，总要找到与城市的契合点。而城市需要什么呢？——合肥万科说：你来点赞，万科实现。这是一场“文化符号+创意事件+粉丝互动”的超级营销。 五、广告内容，粉丝说了算——厦门中航城歌词事件 中航城·国际社区在厦门最昂贵的一块户外（日均1万）上，放上《挪威的森林》中的歌词，并在微信发布，承诺转发每过500条，追加一块歌词大牌。3天内粉丝用转发催生了9块歌词广告牌。 这次活动催生了大量的自发传播与参与，从集体记忆与文艺情怀切入，传递了中航城“国际社区”的“第一”定位、倾听厦门的品牌气质与6月公开的推售信息。 六、万科房——先试住后买房 社区、物业，向来是万科最大的卖点之一，“社区V体验”当一天的万科业主、“先试住，后买房”当一周的万科业主，“购房就有机会免费住万科”当一生万科业主（租房补贴）。以实际体验的方式推广自己的产品优势，这自信，这方法，难以复制。 七、地产变乐透，龙湖10元购 参与者只需10元，就能获得“龙湖专享看房”服务+10元网上商城券+获取价值近50万龙湖房的机会。龙湖以10元一个号，共计发五万个号，摇出一个送房子，0成本（50万早收回来了），五万分之一的概率（比中双色球一等奖高340多倍）吸引无数准客户参与。要说玩营销，这才是高手。 八、1888元/m³，成都“立方”定价 1888元/m³犹如深水炸弹，在成都媒体和地产圈内广泛刷屏。嘉年华打造的青年城smart公寓，拥有手机掌控生活、一键轻松互动的智能生活系统，广告表现和推广模式也定位“把房子做成IT快销品”，作为全国首例“空间定价”的营销事件，一夜间成为业内外的话题王。 九、双倍吐钱机，百万网络点击 投一张“投资卡”进去，放10元进去，吐20元出来。游戏简单，结果却不简单。有趣简单的体验吸引大量客户参加，媒体闻风而来主动参与报道，省、市电视台做了2分钟专题报道，【拍客】视频点击破90万，各大报媒和网站对此做专题报道。活动总花费共计约7万元，却获得累计价值100万的免费报道。 十、夜如十万？杭州“金牌试睡员”营销事件 合创首度引进试睡员，结合精装样板房的即将开放，面向全城招募金牌试睡员。将“夜入10万”、“两性思维”、样板房试睡、试睡报告发布等营销兴奋点植入各环节，杭州多家主流媒体跟进报道，微信朋友圈、网络论坛被频繁刷屏，以低营销成本，获得参与围观并传播的人数达37497人，累计新增客户资源超4万个。 在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。

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